PLAN DE NEGOCIO

La guía de emprendedores sirve como guía para aquellos emprendedores que quieren llevar a cabo su proyecto de creación de una empresa. Indica los trámites que hay que hacer y da apoyo en la redacción de un plan de negocio, que servirá tanto para el propio empresario para estructurar sus ideas sobre la creación y el funcionamiento de la empresa, como para posibles inversores o entidades financieras involucradas en el proyecto.

Abajo presentamos un índice de contenido de un plan de negocio. Sin embargo, cada plan de empresa es único, con lo cual no todos los apartados deberán estar incluidos en su plan de negocio. No obstante siempre debe de incluir el máximo de información posible, tanto para asegurarse de haber excluido al máximo hechos aleatorios que podrían perjudicar a la empresa, como para que externos tengan una idea completa de la empresa.

Índice general

1         Introducción. Título del proyecto,  identificación de la empresa y los emprendedores

1.1   Presentación: Nombre de la empresa y actividad

1.2   Tipo de Sociedad

1.3   Ubicación

1.4   Capital social de la empresa

1.5    Identificación de los emprendedores

1.6   Historial de la empresa o cualificación del emprendedor (en caso de empresa ya constituida)

2        Organización y recursos humanos

2.1   Organigrama de la empresa

2.2   Perfiles/puestos requeridos

2.2.1          Descripción y ubicación

2.2.2          Funciones y responsabilidades

2.2.3          Habilidades y cualificacioness

2.3   Políticas de recursos humanos

2.3.1          Selección y contratación

2.3.2          Retribuciones e incentivos

2.3.3          Evaluación de desempeño

2.3.4          Formación.

2.3.5          Carrera profesional

2.4   Políticas operativas.

2.5   Necesidades de personal y perspectivas de crecimiento.

3         Descripción de productos o servicios

3.1   Descripción general

3.2   Descripción específica de los productos /servicios

3.2.1          Especificaciones técnicas y funcionales

3.2.2          Factores que condicionan la compra

3.2.3          Factores que condicionan por qué se compra

3.2.4          Factores que condicionan quién compra

3.3    Factores y valores diferenciales

3.4   Normativa y requisitos que afectan a nuestros productos / servicios

4         Infraestructura, producción y logística

4.1   Infraestructura e instalaciones

4.2   Proceso de fabricación, prestación de servicios

4.2.1          Flujo/Fases de producción

4.2.1.1    Descripción del proceso

4.2.1.2    Planta y equipamiento

4.3   Capacidad de producción

4.4   Recursos necesarios

4.5   Control de calidad

4.6   Medidas de seguridad-Prevención de riesgos laborales

4.7   Factores medioambientales

4.8   Aprovisionamiento y logística

4.8.1          Proveedores, políticas de compra y parámetros de aprovisionamiento

4.8.2          Gestión de stocks

4.9   Valoración de existencias

4.9.1          Precio de Adquisición

4.9.2          Coste de producción

5         Análisis del mercado

5.1   Introducción. Descripción del mercado y análisis del entorno

5.2   Análisis de la demanda

5.2.1          Definición de público objetivo

5.2.2          Demanda real y potencial

5.2.3          Demanda futura

5.2.4          Objetivos de participación de mercado

5.3   Análisis de la competencia

5.3.1          Datos de las empresas competidoras

5.3.1.1    Penetración en el mercado, empleados, facturación, ubicación geográfica

5.3.1.2    Relación de productos y / o servicios asimilables a los nuestros, su precio, carencias y ventajas de los mismos frente a nosotros.

5.3.1.3    Debilidades y Fortalezas de cada competidor

5.3.1.4    Identificación de factores claves en el éxito de los competidores.

5.3.2          Análisis comparativo entre las empresas competidoras, en base a la información anterior.

6         Estrategias de marketing y comercialización

6.1   Estrategia de precios

6.2   Política de precios

6.2.1          Determinación de costes fijos

6.2.2          Determinación de costes variables

6.2.3          Determinación del Margen Comercial

6.3   Canales de distribución

6.3.1          Canales de distribución y puntos de venta

6.3.2          Políticas de distribución

6.4   Estrategia de promoción

6.4.1          Políticas de promoción de las ventas

6.4.2          Campañas de Marketing

6.4.3          Relaciones públicas, publicidad y comunicación

6.5   Imagen y posicionamiento de marca

6.5.1          Análisis DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades

6.5.2          Cómo crear un valor diferencial frente a la competencia

6.6   Planificación de ventas

6.6.1          Objetivos comerciales

6.6.2          Fuerza de ventas

6.6.3          Presupuesto comercial

7         Valoración y análisis financiero